3ヶ月で売上1,600万円、当初の目標を大幅にクリアしました！

機械商社（近畿地方）

もともとの事業での既存顧客が30,000社あり、顧客の事業規模も様々。
新しい事業部を立ち上げたが、新規のお客様獲得が思うように進まない。
何か手はないか？とのご相談でした。

まず、販売したい物はどんな商材なのか、売りたい先はどこでどんな規模の会社なのかを徹底的にお聞きしました。
こちらのＡ社様は「興味のある会社だけ、まさに今欲しかった！という企業」のみへのアポイントをご希望でしたので、端的なコール内容にしてコール数を増やしました。

依頼主が売りたいと思っている先にそのニーズがない場合もあります。
依頼主がまったく考えていなかった先にニーズがある場合もあります。
徹底的に詳細をお聞きする事で一番有効なターゲット先の選定やアドバイスも当社で実施しています。

次に同時進行で企業の規模や業種、エリア等Ａ社様のご意向をヒアリングした上でターゲットを決定し、それに沿ったコール内容を作成しました。
その後リストアップしたデータを基に優先順位、進め方のお打合せをしました。

依頼主の会社の業況、例えば営業担当の人数や動ける範囲、営業トーク等を踏まえた上で、依頼主の企業規模に即した内容でご提案し、無理なく且つ効率よく動けるサポートを実施します。

担当スタッフより

3ヶ月で契約社数2社1,600万円の売上となり、依頼主の社内目標を大幅にクリアしました。
また継続的にアプローチを続けていく見込み顧客が52社できました。
ご契約から2年半、都度ターゲットの見直しやアプローチ方法のブラッシュアップを共に行い、現在もご契約を継続いただいています。