売上向上

C社は地方都市の運送会社だが、新規の荷主の獲得に伸び悩み、また運賃の高騰が利益を圧迫していたため、業績は低迷の状況にあった。
C社としては新たな荷主を確保したい、地域のシェア率を拡大したいとご要望がありました。しかしながら他社との差別化を図れる強みは一つとして無い。
そこでもう一つ本業とシナジーのある収益の柱が必要であると考え、新規事業の構築をメインにお手伝いした。C社様のご要望をかなえるために我々から提案した事業モデルは製造業の派遣事業でした。
先ずは人材派遣部門の立上げを営業同行などによりお手伝いし、約3年で年商20億円の事業に育てあげた。
また派遣事業の営業を開始することにより、企業のキーマンと接触する機会を増やし、元々の本業の荷主の獲得にも成功した。

ある地方都市のスーパー様は近隣の大手スーパーの進出により、業績が低迷していた。業績を回復したいとの要望で、我々に依頼が入った。地域のマーケティングをすると独居老人も含めて核家族化が進んでいる地域であり、料理を作る人間が少ないことに着目をした。
そこで弁当や総菜を充実すれば必ず売り上げが上がるのではと考えたが、当初スーパー内には弁当メニュー・総菜メニューが全く充実していない状況でした。そこで自社で製造できるように厨房の機器を編成し直し、人員も再編成し、大量製造できる体制を整えた。
また、閉店を20時から23時までの時間に延長し、近隣の独身世帯や共働きの世帯を対象に来店顧客数と売上を伸ばした。
我々がコンサルに入った後、一年目に最終利益4,00万円、二年目には6,000万円を達成し、業績を回復した。

 

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